Sales Consultant (w/m/d) für digitale Projekte

Gemeinsam mit unseren Fachexperten aus dem Sales- & Marketingteam sorgst du für ein professionelles Lead-Management über den gesamten Sales-Funnel hinweg und betreust eingehende Anfragen/Ausschreibungen von der Erstellung überzeugender Pitch-Präsentationen, über die Angebotspräsentation bis hin zum Vertragsabschluss. Der Fokus liegt dabei auf folgenden Aufgaben:

Deine Aufgaben

• Du prüfst eingehende Anfragen und/oder Ausschreibungen, recherchierst zum potenziellen Auftraggeber, erkennst und beurteilst gemeinsam mit dem Sales Lead die Chancen und Risiken einer Angebotsabgabe.
• Gemeinsam mit unseren internen Experten analysierst du die Kundenbedürfnisse und generierst eine adäquate Sales-Strategie sowie Ideen zur Lösung der Kundenanforderungen.
• Darüber hinaus denkst du strategisch, siehst das “Bigger Picture” und bringst durch Up- und Cross-Selling weitere Lösungen ins Gespräch, die über das ursprünglich angefragte hinausgehen.
• Du führst gemeinsam mit unserem Team strukturierte Ressourcen- und Budgetabschätzungen zur Angebotskalkulation und Projektplanung für die entwickelten Lösungsansätze durch.
• Du begleitest Vertragsverhandlungen gemeinsam mit unserer Geschäftsführung und Rechtsberatung und stellst mittels transparenter und gründlicher Kundenkommunikation sicher, dass Vereinbarungen klar und für beide Seiten verbindlich sind.
• Mehrere Leads und Initiativen parallel zu steuern bist du gewöhnt, außerdem trittst du bei Events sowie Konferenzen als Speaker auf und nutzt diese aktiv für den Netzwerkaufbau.

• Du bist eine sales-orientierte Persönlichkeit mit mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen oder ganzheitlicher Digitalisierungsstrategien und hast dich idealerweise im Consulting-Umfeld in verschiedenen Branchen bewegt.
• Du bringst ein solides Verständnis für digitale Technologien, Plattformen und moderne IT-Infrastrukturen mit, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen und bist in der Lage, komplexe Geschäftsmodelle und Prozesse schnell zu verstehen.
• Du hast nachweisliche Erfolge in der Akquise und Beratung von B2B-Kunden und bist geschickt, Kunden mit überzeugenden Argumenten von digitalen Lösungen zu begeistern.
• Du präsentierst glasklar und überzeugend auf Vorstands- und C-Level-Ebene und bist auch in Verhandlungsgesprächen und Drucksituationen gewinnend und sattelfest.
• Du kennst die Grundlagen eines datengetriebenen Lead-Managements, hast Erfahrung in Dokumentation und Controlling derselben mittels CRM- und BI-Systemen und damit den Blick stets auf Wirtschaftlichkeit und Effizienz gerichtet.
• Du bist flexibel und bringst Reisebereitschaft für Kundentermine und Pitch-Präsentationen vor Ort mit.

Wir bieten dir

• Bei uns gehen Familienleben, Freizeitaktivitäten und High-Performance Hand-in-Hand: Wir schaffen ein Umfeld, in dem du sowohl berufliche Höchstleistungen abrufen kannst und gleichzeitig genügend Raum für deine Familie und persönliche Auszeiten hast
  
• Arbeiten und Wohlfühlen in einem der innovativsten Unternehmen für vielfältige digitale Projekte aus unterschiedlichen Branchen - Unmögliches möglich machen, eingebettet im Ambiente der Tabakfabrik Linz als Kreativ-Hotspot!
• Kein Micro-Management, sondern neuartige Arbeitsformen, die Eigenverantwortung und Kreativität fördern
  
• Laufende interne und externe Weiterbildungen, Mobilitäts-Öffi-Konzept, Home-Office, Betriebliche Gesundheitsförderung, verschiedene After-Work-Aktivitäten, Firmenradl etc.
  
• Family-Services (Nikolaus, mehrwöchiges Ferienprogramm organisiert von der DigiMile, Family & Friends Tag)
• Die Möglichkeit, im Ausmaß von 4 Wochen im Jahr flexibel von einem beliebigen Ort aus zu arbeiten, sodass du deinen Arbeitsalltag mit einer Reise oder einem Aufenthalt an einem Ort deiner Wahl kombinieren kannst. So kannst du produktiv arbeiten und gleichzeitig neue Umgebungen genießen.
• Dich erwartet eine wertschätzende Firmenkultur, in der du frei in deiner Arbeitsweise agieren kannst und ein vertrauensvolles Miteinander erlebst – bei uns darfst du DU sein!

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